自走できる強い営業チームを。
現状の把握から課題を見つけ、次のアクションに変化をつけて実行して、改善を進めます。大切なことは営業結果を感覚的なアナログ情報だけで判断するのではなく、定量評価に基づく振り返りを行い、「良い悪い」を明確にすることです。営業に関わる全ての活動を効率化していくことで、高収益を生み出す強い影響組織を構築します。
Point 01
キーエンス流 営業手法
営業に強いキーエンスでロングキャリアを持つ営業マネージャーと戦略立案のスペシャリストの経験値を掛け合わせ、勝ちパターンを早期に確立し、高いアウトプットを実現します。
Point 02
脱属人化
独自の組織運用術・定量マネージメント術を駆使して、特定の「できる」営業マンだけに依存することなく、チームとして安定したパフォーマンスを生み出す再現性の高い仕組みを形成します。
Point 03
分析から改善を実行できる
組織へ
アナログ（感覚）とデジタル（数字）の両軸で分析を行い、「良い悪い」の見える化を実施します。行動量と営業成果の因果関係を把握し、次のアクションに繋げます。
Point 04
伴走支援
密な連携をとり、つまづくポイントを先回り。入口から出口までの伴走支援を行います。わせを活かし、高いアウトプットを実現します。
